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人头马xo

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 洋酒在中国市场一直以稳健的步伐,演绎着奢华高雅的品位文化和品牌故事。随着华丽外衣被时间褪去,洋酒品牌日渐普及,笼络了一大批消费者。 
  虽然目前洋酒销售不足国内整个酒业市场总额的2%,但近年,洋酒整体以年均30%的速度迅猛增长,个别品牌增长幅度甚至达到100%,洋酒品牌大有攻城略地之势。 
  洋酒在国内市场扎根的主要原因有两点:一方面,洋酒长期培育市场,改变了中国消费者的饮酒习惯;另一方面,西方文化的推动作用。 
  据一项市场调查数据显示,自2004年起,中国夜场酒类消费比例发生了颠覆性变化:洋酒达到75%,啤酒15%,葡萄酒10%。 
  北京回收烟酒业内人士就此表示,这说明消费者的消费习惯正在发生变化,越来越多的人趋向于选择低酒精度和淡口味的酒。
 目前,洋酒在国内市场呈现出四个转变:消费区域由经济发达区向内地延伸;消费途径由星级酒店越来越广泛地进入酒吧、KTV等娱乐场所及超市、大卖场等大众渠道;消费群体由旅华外国人、海归人士、政府官员、企业家扩充到白领阶层和年轻一代;消费心态更趋于理性化和个性化,如果说10年前喝洋酒是赶时髦,那么现阶段消费者则更多是因为对洋酒文化的认同,希望从中领悟洋酒文化的内涵及其时尚、高雅的风格。 
  加入WTO后,中国政府给予了洋酒更多优惠,为国际酒类厂商提供了极大方便。进口葡萄酒关税从65%大幅下调至14%,并逐步达到零关税。 
  受中国逐步下调进口酒关税的政策刺激,各种洋酒大量涌入,从业者众多、代理商数不胜数,很多地方有二三十万元的资金就可以做一个洋酒品牌的全国总代理。而这点资金放在白酒市场,恐怕连一个二三线品牌的市级代理权都拿不到。 
  相对中国巨大的市场容量与洋酒目前所占的比例,洋酒尚有很大的市场上升空间。受此利好因素的吸引,保乐力加、帝亚吉欧、人头马、百富门、轩尼诗等国外比较大的洋酒公司基本都已经或者正在准备进入中国市场。 
  巨大的潜力市场,无疑是洋酒品牌对中国市场趋之若鹜的根本原因。 
  调查数据显示,2011年葡萄酒全年进口总量(含原酒)36.16万千升,同比增长27.6%,进口金额为13.93亿美元,同比增长80.9%。
  国际葡萄酒与烈酒研究机构预测报告称,亚太地区将成为酒精饮料增长最快的地区,将超越欧美市场。其中,中国增长率将达63.2%,成为全球酒类消费增长引擎。 
  市场反应更为直观。中国巨大的消费市场潜力无限。目前,中国烈性酒消费占世界烈酒消费总量23%。巨大的市场潜力不断吸引着洋酒品牌抢滩中国酒水市场。此外,从洋酒集团自身来说,在欧美等主力市场受挫或者增长乏力,中国市场无疑是一个新的利润增长点。 
  “除了知名洋酒品牌外,中小品牌打开市场已不太容易。”北京回收洋酒业内人士认为,不少进口洋酒品牌知名度不高,而这几年国产酒注重培育品牌知名度,部分消费者已形成“国产酒不比洋酒差”的认知模式。“大量的洋酒涌入,市场鱼龙混杂,客观上使消费者无从下手,直接阻碍了洋酒进一步发展。” 
  业内专家直陈,渠道资源的争夺也是洋酒无法跨越的障碍。目前,夜场是洋酒在中国的主要营销渠道,但国内夜场有着太多的潜规则,很多游戏规则洋酒品牌一下无法适应。必须借助熟悉中国国情和文化的本土酒类代理商,才能做到事半功倍。 
  毋庸置疑,洋酒市场定会越来越大,但扩张仍存“软肋”。

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